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转眼已经2022年了，很多建站公司回顾2021年，普遍反馈没有新客户，导致企业运营异常艰难。君排天下根据近几年来的经验，将从以下几点进行阐述；
一、靠客户转介绍
相信每个网络公司业务员或老板都知道这个渠道，但是对于小微建站公司而言，很多都是被动式的接受。而未想过如何通过这个渠道让客户转介绍率提高，君排天下认为可以从以下两点进行增强；
①做好售后服务
老客户能介绍朋友或生意上的伙伴到建站公司做网站，无非就是满意大家的服务或是刚好通讯录上只有一家做这块业务的。为此我们需要强化我们的售后服务，很多时候一些站点小问题的修改，如ssl证书安装，网站基础标签优化，网站重新设计个banner图等类似的小活可以免费给客户修改。当然需要注意的是当免费的服务让客户成为一种习惯，将不再是我们的优势，而是劣势。所以每次修改时，需要让客户感受的到我们服务好，可以修改的多，只是我们企业比较善良，而不是合同约束之内的。
②主动给客户提及让介绍客户
总有一些客户，如果你不与这类客户说，这类客户是不会介绍的。当你提几次后，还真的会遇见有需要做网站的客户真介绍了。为此我们需要主动向客户提出，有机会多介绍介绍客户。当然提的时候需要恰当的时机，否则会引起客户的反感。
二、做网站推广
作为建站公司，网站推广是必不可少的一步。哪怕通过站点推广不签约客户，也是需要做的。毕竟建站公司现在都如此内卷了，大家都需要考虑多做一些增值业务，比如有人力的情况下可以尝试接下seo优化、百度竞价托管、服务器售卖等业务。一个站点多少有几个词排名首页，就会谈其他业务简单很多。
三、QQ群、微信群等营销
很多人会觉得这个混群的方式非常low，尤其对于一些做技术兼销售的商务人员来说，根本就放不下架子。虽然小编很少混群闲聊，但是依然认为这是一个不错的拓客方式。说个真实的例子，2020年有个同行拉我入了一个微信群，偶尔的一个机会，我顺便接了一单。后面陆陆续续那个微信群里接了7个订单，还都是在半年内接的。为此没有订单的一些小伙伴，可以尝试多加一些群看看。当然加群尽量不要加业务完全重合的群，比如A群是做建站开发的，那么你可以尝试加下做设计的群，这样你的对手就少了。如果别人群内找建站开发的，那么是你的概率很大。
四、利用新媒体营销
目前流量分散的是天花乱坠，不再集中于某几个平台。为此我们只能全面撒网，比如百家号、小红书、微信公众号、大鱼号、抖音视频、知乎、百度知道等都可以接单。当然做这个前期是比较辛苦的，出效果的时候也可能比较慢，一般半年以后出效果是正常的现象，所以建议大家多坚持。
以上仅代表个人观点。
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